The 5-Second Trick For التفاوض العقاري
The 5-Second Trick For التفاوض العقاري
Blog Article
في النهاية، استراتيجيات التفاوض تدور حول فهم الأشخاص. الدخول في مكان الطرف الآخر، والنظر إلى المفاوضات ليس كمعركة بل كفرصة للعثور على منافع مشتركة.
من خلال تخطيط مبيعات فعال، يمكن للشركات العقارية زيادة حصتها في السوق. يمكن تحديد الفرص الجديدة واستغلالها بشكل أمثل لتحقيق نمو مستدام في السوق العقاري.
من وجهة نظر المشتري، من المهم التعامل مع البائع باحترام واحترافية. إن إظهار الاهتمام الحقيقي بالعقار وإظهار معرفتك بالسوق يمكن أن يساعد في بناء الثقة والمصداقية.
في الوقت نفسه ، تذكر الرجوع إلى مؤشرات الأسعار ، الخاصة بالموقع العقاري الأول أفيتو ، والتي ستتيح لك معرفة متوسط سعر المتر المربع في منطقتك. إذا كان سعر العقار الذي تفكر في تقديم عرض له يبدو أعلى من سعر السوق ، فلا تتردد ، إذا كان لديك إمكانية ، في زيارة منازل أخرى مماثلة.
هناك بعض الخصائص يمكن أن تفسر جزئيًا اختلاف السعر. على سبيل المثال ، لا يمكن مقارنة سعر الثمن بناء على الموقع والمساحة ، فهناك أمور أخرى تدخل ضمن قائمة الاهتمامات وهي : عمر العقار وحالته وأيضا المعدات التي يتوفر عليها ووفقا لكل هذا يمكنك الاعتماد على البيانات التي تم جمعها لمحاولة الحصول على تخفيض في السعر .
قم بتدوين ملاحظات ذهنية لإجاباتهم عند اقتراح الخيارات - هل يبدون منفتحين أم دفاعيين أم يلعبون على الوقت؟
وهذه أمثلة على البائعين بدوافع عليهم أن يبيعوا وأن يقبلوا بأقل من القيمة السوقية للعقار لكى يبيعوا سريعاً لحاجتهم للمال، والسؤال الان، كيف تجد البائعين بدوافع؟؛ وأسهل طريقة هى ان تقوم بالبحث شخصياً فى المنطقة التى تنوى الشراء فيها، وتقوم يالبحث من باب لباب ومن عقار لعقار، وتتكلم مع البائعين بصفة شخصية لتسمتع لدوافعهم للبيع، فمنهم من يقول لك سبب البيع ومنهم من لن يخبرك بسبب واضح، ويجب أن تجد بائعاً متحمساً للبيع.
ويعتبر سوق المشترين مثالياً لمن يريد شراء عقار، ففى سوق المشترين هناك الكثير من العقارات المعروضة للبيع، وعادة ما يكون البائعون على استعداد لتخفيض أسعارهم أو تقديم تنازلات أخرى من أجل بيع منازلهم المعروضة فى السوق، وفي سوق البائعين، يملك بائعو المنازل المزيد من القوة، وهناك عدد أقل من المنازل المتاحة للبيع، لذلك فإن مالكي العقارات عادةً ما يكون لديهم العديد من المشترين المهتمين بشراء عقاراتهم ويمكنهم الحصول على نور الإمارات أعلى سعر ممكن.
التنازل بذكاء عن تفاصيل التنفيذ أو الشروط الغامضة بدلاً من الحقوق التعاقدية لتجنب التعرض في المستقبل.
عندما يطلب صاحب العقار سعر مرتفع ومُبالغ فيه وغير حقيقي للعقار مقارنة بمتوسط اسعار العقارات في المنطقة، وفي هذه الحاله يجب ان تعلم ان صاحب العقار يريد ان يبيع العقار بسرعه وقام بطلب سعر مرتفع لكي يتم التفاوض ويتم تخفيض السعر الى متوسط السعر السائد في المنطقة.
الحصول على ما تريد يتطلب أكثر من مجرد الرغبة؛ فهو يتطلب مهارة.
يستفيد البائعون من شركات البحث أيضًا. يسمح لهم بتحديد سعر قائمة تنافسي.
يجب الابتعاد عن استخدام الكلمات البذيئة والسيئة وعن أسلوب التجريح والتشهير بالآخرين.
تسجيل جديد استراتيجيات التفاوض في العقارات